Al firmar un contrato de distribución para operar en un área ampliada, es posible que su empresa tenga que aumentar su producción para satisfacer su nueva demanda. ¿Cómo puede asegurarse de que todos los productos acabarán vendiéndose? Pues bien, en este caso le conviene proteger sus intereses mediante la inclusión en el contrato de una obligación de compra mínima (por ejemplo, que la empresa distribuidora se comprometa a realizar una compra mínima de productos cada cierto tiempo, sea mensual o trimestral, cada ciertos meses, etc.). Pero no se detenga aquí. Como paso adicional, garantice el cumplimiento del acuerdo con las siguientes cláusulas:

• Rescisión. Incorporar en el contrato la capacidad de resolver el contrato por incumplimiento de esta compra mínima (o de cualquier otra obligación contractual).

• Indemnización. Añada que además el incumplimiento anterior comportará el pago de una indemnización a su favor. Puede modularla en función del grado de incumplimiento.

Es importante pactar claramente los términos del acuerdo. Por ejemplo, el distribuidor debe comprar 2.000 kilos de café al mes y, en caso de incumplimiento, le indemnizará con 1 euro por cada kilo de café que no haya comprado. Al tratarse de un contrato libremente pactado entre dos empresas, no se aplica la normativa de consumidores, por lo que estas cláusulas son perfectamente válidas, sin que el distribuidor pueda reclamar posteriormente que son abusivas o que conducen a un enriquecimiento injusto .